德國電子元器件分銷商儒卓力公司（RUTRONIK）自進(jìn)入亞洲市場9年來一直保持著穩(wěn)步向前發(fā)展，9年間半導(dǎo)體市場有著很多不穩(wěn)定因素，業(yè)界公認(rèn)為2019年也不會太樂觀，在大環(huán)境不太理想的情下，該公司憑借其在歐洲的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)自2011年以來業(yè)績逐年上長的良好態(tài)勢。2018年營業(yè)額超過1億美元，其中僅中國市場就約占亞洲的58％，處于領(lǐng)先地位。顯然儒卓力已看到中國的發(fā)展空間，2019年計劃擴大亞洲市場，將在中國大陸、新加坡等地建立自己的倉庫，在中國天津、韓國、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。目前儒卓力在亞洲地區(qū)共有七個銷售辦事處，其中五個在中國的深圳、上海、成都、香港和臺灣，另外兩個在新加坡和泰國，近日儒卓力公司亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich和市場營銷總監(jiān)Percy Lau在媒體會上分享。

圖：儒卓力亞洲區(qū)市場營銷總監(jiān) Percy Lau

加大力度投資亞洲深耕中國2018年這家公司全球營業(yè)額超過12億美元，其中亞洲貢獻(xiàn)近百分之八，從應(yīng)用領(lǐng)域來看，主要以汽車和工業(yè)兩大部分為主。提到亞洲不得不說一說中國這塊最大的蛋糕，儒卓力在中國的客戶目前主要集中在汽車和工業(yè)，近年來隨著電動汽車、智能汽車包括電動自行車或助力自行車的發(fā)展，車內(nèi)的電子元器件逐年增多，市場需求量增大，尤其是中國，這也促進(jìn)了儒卓力在汽車領(lǐng)域的發(fā)展。另外工業(yè)化意味著數(shù)字化的進(jìn)步，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶動著5Ｇ通訊的發(fā)展。儒卓力市場營銷總監(jiān)Percy Lau表示，他們對中國市場非?？春茫袊窍M類大國，雖然目前他們的客戶源主要集中在汽車和工業(yè)兩大塊，但在消費類市場、人工智能、5G通信上明年會加大力度投入。下表不難看出儒卓力自2011年至2018年的亞洲營業(yè)額在節(jié)節(jié)攀升，與2012相比，2018年翻了5倍，預(yù)計2019年亞洲收入可達(dá)1.1億歐元。

圖：2012年到2018年亞洲營業(yè)額及2019年計劃

雖然儒卓力在亞洲還是發(fā)展中的企業(yè)，但在歐洲這家公司已經(jīng)排名第三（數(shù)據(jù)來源：Europartners），大家都知道德國是汽車大國，而誕生在德國斯普林根的儒卓力，可謂是近水樓臺，正是憑借在汽車領(lǐng)域中的強勢年年創(chuàng)造新高。好口啤來源于良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)德國文化一向以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真聞名世界，正因如此，這家made in Germany的元器件分銷商，把貨源的品質(zhì)看的非常重，Percy堅定的說：“我們的產(chǎn)品都必須是原廠授權(quán)的產(chǎn)品，絕不允許有其他渠道產(chǎn)品流通，否則我們的信譽何在？”就全球而言，在200多個供應(yīng)商中，INFINEON出貨量最多，依次為YAGEO、ST、OSRAM、SAMSUNG EM等，而亞洲市場與取得代理權(quán)的先后順序有關(guān)，排名略有變化，排在第一的是YAGEO、依次為SAMSUNG EM、OSRAM、ST、VISHAY等，到目前為止亞洲已取得70多家供應(yīng)商的授權(quán)。

圖:儒卓力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商全球與亞洲對比

作為分銷商，儒卓力認(rèn)為僅僅通過銷售器件已不能滿足客戶的需求，良好的技術(shù)支持是留住并擴展客戶的重要方式，這也是他們?yōu)槭裁匆哟罅Χ韧度氲饺肆Y源上的原因。Rutronik24為中小客戶實現(xiàn)定制化服務(wù)另外，r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫.rutronik24.com.cn，是儒卓力專門為客戶提供的24小時線上電子商務(wù)平臺，在這里不僅可以購買到元器件，還可以得到個性化的服務(wù)，如自動報價，產(chǎn)品替代，產(chǎn)品追溯，樣品申請，實時庫存等。值得一提的是，針對創(chuàng)客公司儒卓力還專門還成立了新的服務(wù)團(tuán)隊，為客戶量身訂制需求，提供一對一支持。另計劃在今年該平臺可以接受來自微信、支付寶、銀聯(lián)等付款，為中國用戶開辟更便捷的支付通道。保證該平臺順利運行的是儒卓力自己的數(shù)據(jù)中心，擁有兩套獨立的備份系統(tǒng)，提供不間斷電源。儒卓力目前還不太贊同使用云存儲，他們認(rèn)為只有自己的服務(wù)器才是最安全的。擴大物流中心，縮短交付周期儒卓力在歐洲、北美洲和亞洲均有物流中心，亞洲的倉庫設(shè)在香港，與第三方合作，按德國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建。今年計劃在中國大陸和新加坡再建兩個倉庫，以便加速供貨周期。實現(xiàn)對中國客戶更好的支持。Percy介紹說，儒卓力配備集成物流系統(tǒng)的自動化倉庫，自動化達(dá)80％，不僅提高了效率還能避免出錯率，每天運出數(shù)量高達(dá)13000次。值得關(guān)注的是，倉庫的房頂都放置太陽能板，生產(chǎn)出的電力，足亦供給自己使用，不得不說儒卓力在節(jié)能環(huán)保方面做的非常好。另外，招募新人也是儒卓力在亞洲市場進(jìn)行擴張的重要部分，預(yù)計到2020年，整個亞洲地區(qū)的招聘人數(shù)將以每年20%到50%的速度增長。僅2018年儒卓力在亞洲地區(qū)的員工人數(shù)就增加了50%，新員工均來自熱門領(lǐng)域的精英。Percy也坦言，在儒卓力工作他滿心喜歡。2019年亞洲戰(zhàn)略總結(jié)Percy總結(jié)了2019年儒卓力在亞洲的戰(zhàn)略，其一將在中國大陸和新加坡開設(shè)全新倉庫。在中國天津、韓國、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。Percy透露他們?nèi)杂性趦?nèi)陸其他地點成立辦公室的提議等待總部審批，并補充道：“這是一個激動人心的時刻，我們正在與中國和亞洲地區(qū)的合作伙伴和客戶共同努力，構(gòu)建這個地區(qū)的美好未來。在儒卓力，我們很榮幸成為這個巨大共同體的一員！”另外，2019年他們還計劃舉辦電源、智能領(lǐng)域的研討會。同時也歡迎大家3月22日到慕尼黑上海電子展上和他們見面。